د چاپیریال او بازار د تحلیل پر بنسټ، په حقیقت کې، د لوازمو په سوداګرۍ کې ستونزې او تضادونه خورا روښانه دي. وخت دا دی چې څنګه د بازار د تیاره دورې څخه ژوندي پاتې شو ترڅو راتلونکی وګټو، او ځای دا دی چې څنګه د محدودې ګټې په صورت کې د پلور حجم څومره چې امکان ولري برخه ترلاسه کړو.
نو د لوازمو سوداګرو سیالي کوونکي عناصر څه دي؟
د لوازمو سوداګرۍ په توګه، لیکوال یو ځل په "غلط وړاندیز؟" کې لیکلي وو لکه څنګه چې د "د ساختماني ماشینونو پرزو ای کامرس" مقاله کې بحث شوی، د هغې جوهر یو چینل منځګړی دی، مګر دا ډیر ارزښت هم چمتو کوي، یو یې د پیرودونکو ترلاسه کول دي، او د تقاضا وړ احتمالي پیرودونکو یوه ډله په محلي توګه ترلاسه کیږي؛ بل یې گردش دی، چې د لرې لوازمو محصولاتو ته اجازه ورکوي چې پیرودونکو ته خپاره شي؛ دریم یې خدمت دی، کوم چې یو ډیر مسلکي پوهه خدمت دی چې هغه محصولات په سمه توګه وښيي چې پیرودونکي ورته اړتیا لري او د مبهم لوازمو څخه ارزانه دي؛ څلورم یې د پلور وروسته او باور سلسله ترمنځ اړیکه ده او خدمت یې باور دی. د باور سلسله کولی شي په مؤثره توګه د سوداګریزو معاملو لګښت کم کړي او پیرودونکو سره د محصولاتو د پلور وروسته ستونزې حل کولو کې مرسته وکړي.
له همدې امله، موږ باید لومړی فکر وکړو چې موږ خپلو پیرودونکو ته کوم ارزښت ورکوو، کوم ارزښت د نورو سیالانو لخوا له منځه وړل کیدی نشي او موږ پرتله کیدونکی ګټه لرو، او څنګه کولی شو دا ارزښتونه لوړ کړو؟
دوهم، د ارزښت وروسته د قیمت پوښتنه راځي. د سوداګریزې لیږدونکي په توګه، ګټه زموږ هدف دی، او د نغدو پیسو جریان زموږ د بقا اساس دی. څنګه خپل نغدي جریان خوندي کړو، څنګه خپل لګښتونه کم کړو، څنګه خپل عاید زیات کړو، او څنګه په سیالۍ کې سیالي وکړو په چین کې د مخالفینو ماتول هغه اصلي مسله ده چې موږ یې باید په پام کې ونیسو.
پرتلیزه ګټه ۱:د پیرودونکو ترلاسه کول
څومره د لوازمو مالکینو د اوږدې مودې لپاره نوي پیرودونکي نه دي اضافه کړي، او د نویو پیرودونکو زیاتوالی د زړو پیرودونکو له لاسه ورکولو څخه خورا کم دی؟ مخ په زیاتیدونکی بازار یو خنډ دی، او د پیرودونکو د ترلاسه کولو اهمیت پخپله څرګند دی. د ونډو بازار هم اړتیا لري چې پیرودونکي ترلاسه کړي. که تاسو ډیر پیرودونکي ولرئ، نور به لږ پیرودونکي ولري. سربیره پردې، تاسو باید د پخوا په پرتله د پیرودونکو له لاسه ورکولو ته ډیر پام وکړئ، او تاسو نشئ کولی د خپلو مخالفینو لخوا وخوړل شئ.
ټرافیک د سوداګرۍ سرچینه ده. په تیرو وختونو کې، پیرودونکي تاسو ته راتلل، او هرڅوک چې د خلکو د لیدلو لپاره نښه ایښودله کولی شي پیسې وګټي. وروسته، کله چې ټرافیک په بازار بدل شو، تاسو کولی شئ په پرچون بازار کې د هټۍ پرانیستلو او د پیرودونکو د راتلو په انتظار کې هم پیسې وګټئ. کله چې زرین دور تیر شو، نو دا د پیرودونکو موندلو ته بدل شو. د لیدو لپاره موټر چلول، او د چینلونو له لارې پیرودونکو ته تلل؛ بیا ټرافیک په WeChat کې وي، او پیرودونکي په WeChat ګروپونو او د خولې خبرې تکیه کوي.
نو په اصل کې، چیرته چې د پیرودونکو ټرافیک وي، د لوازمو سوداګر باید لاړ شي. په دې کې شک نشته چې دوین او وی چیټ اوس د ټرافیک راټولولو ځایونه دي. که تاسو په دوامداره توګه پیرودونکي ترلاسه نه کړئ او د وخت له رجحاناتو څخه ګټه پورته نه کړئ، نو د پیرودونکو پرته د نورو لارو په اړه خبرې کول بې ګټې دي.
د لیکوال وړاندیز دا دی چې هغه سوداګر چې لاهم په 2022 کې لوازمات جوړوي باید د نوي دور د بازار موندنې او پیرودونکو ترلاسه کولو وړتیاوې زده کړي، او باید د ډوین او شخصي ډومین ترافیک ترسره کړي، او لیکوال به یې په راتلونکې مقاله کې په تفصیل سره تشریح کړي. که چیرې داسې پلیټ فارمونه، تولیدونکي، او د دریمې ډلې برانډونه شتون ولري چې د لوازمو په توګه د ټیټ لګښت کاروونکي ترافیک لوی مقدار ولري، د انفرادي سوداګرو د ژوند ځای به دوام ومومي.
دوېمه پرتلیزه ګټه:دوران
گردش د ارزښت یوه نه جبرانیدونکې نقطه ده. ساختماني ماشینونه د تولید وسیله ده، مهمه نده چې څه وي، او که ودریږي نو یوه ورځ به له لاسه ورکړي، نو د لوازمو د وخت سره سم د تقاضا لوړه کچه شتون لري. د لوژستیک پراختیا سره، تولیدونکي د چینلونو د ډوبیدو لپاره بنسټ ایږدي، او منځګړي نور هم فشار راوړي. دا څرګنده ده چې په ټول هیواد کې عمده پلورونکو د ولایتي عمده پلورونکو بازار کمول پیل کړي دي، او ولایتي عمده پلورونکو د ټرمینل چینل سوداګرو فشار راوړي دي. د بقا بازار. د ولایتونو ترمنځ سیالي هم هر ځای ده، لکه د تیانجین د پرزو بازار د بیجینګ، شین یانګ، چنګچون، ژینګژو او شیجیاژوانګ د زیاتوالي له امله کمیږي. د گردش د ارزښت لینک په توګه، موږ باید د لوژستیک غبرګون له نظره په پام کې ونیسو، زه له چا سره سیالي کوم (شاید نور د بل دروازې زوړ پاچا نه یم)، او زه له چا سره سیالي کولی شم (ضروري نه ده چې یوازې د اصلي یو mu درې فرعي برخې ته ګورم).
دریمه پرتلیزه ګټه:خدمت
په تیرو وختونو کې، محصول پاچا و، مګر اوس د محصولاتو ترمنځ واټن کوچنی او کوچنی شوی، او د لوازمو سوداګر پدې پوهیدل پیل کړي چې دوی باید د خدماتو چمتو کونکي شي. د پیرودونکو د بدلون له مینځه وړلو لپاره دلیلونه موندل ګران ندي. د محصول سره تړاو لرونکي عوامل کم او کم دي، او د خدماتو له امله ډیر او ډیر بدلون رامینځته کیږي.
غوره سوداګر خپل محصولات په سمه توګه تنظیموي او ښه ذخیره کوي، مګر دا یوازې د سوداګرۍ ټیټه کچه مرحله ده. بل پړاو د محصولاتو خدمت کول دي. پیرودونکو ته خدمت کول د محصولاتو پلورلو لپاره ندي بلکه د ستونزو حل کولو لپاره دي. موږ اړتیا لرو چې یو سوداګریز سازمان رامینځته کړو چې پیرودونکو سره د ستونزو حل کولو کې مرسته وکړي. پرمختللی مرحله د خدماتو تولید کول دي. د هایدیلاو په څیر، خدمت معیاري شوی، ترڅو دا تکرار شي، اندازه شي او تعقیب شي. یوازې دې مرحلې ته رسیدو سره موږ کولی شو بازار د امکان تر حده اشغال کړو او پیمانه ترلاسه کړو.
وروسته له دې چې محصول خدمت شي، تاسو کولی شئ په خدمت تکیه وکړئ ترڅو د پیرودونکو یوه ډله په کلکه ونیسئ چې ستاسو پورې اړه لري او په یوه نه ماتیدونکي حالت کې وي؛ او وروسته له دې چې خدمت سوداګریز شي، تاسو د ښار فتح کولو او په لویه کچه پراختیا ورکولو وړتیا لرئ. په ورته ډول، موږ باید د لویو سازمانونو او چینایي برانڈونو ظهور ته هم پاملرنه وکړو چې داسې وړتیاوې لري.
څلورمه پرتلیزه ګټه:باور
د خدمت په پرتله د باور فتح کول ډیر ستونزمن دي. باور خورا نازک دی. که دا لوی وي، دا یو برانډ دی. که تاسو د برانډ جوړولو کې ښه کار کوئ او د پیرودونکي وفاداري ولرئ، تاسو کولی شئ د یو ټاکلي پریمیم ګټې څخه هم خوند واخلئ؛ که دا کوچنی وي، دا یو انفرادي تمایل دی. یو پیرودونکی ممکن یوازې په تاسو باور وکړي مګر ستاسو په کارمندانو نه. دا هم ممکنه ده چې ستاسو د شرکت پرځای په خپلو کارمندانو باور وکړئ، او که هغه پریږدي، ستاسو پیرودونکي هم له لاسه ورکوي.
څوک چې په ټیټ لګښت د پیرودونکو باور ترلاسه کوي کولی شي په بازار کې څرګند شي. څوک چې د بازار د باور ترلاسه کولو دا فکتور درک او اداره کوي او دا د مدیریت وړ فاکتور ګرځوي کولی شي لوړ بازار رامینځته کړي. ځینې لوازمو سوداګر د ټرافیک راجلبولو لپاره د ډوین څخه کار اخلي، او وموندله چې په ډوین کې نا اشنا پیرودونکي د راکړې ورکړې لوړه کچه لري. دلیل یې دا دی چې د ډوین لنډ ویډیو تاسو د یو شخص په توګه وړاندې کوي، ترڅو نا اشنا پیرودونکي تاسو په ټولو لارښوونو کې درک کړي، پرته له دې چې آفلاین لاړ شي. د باور بنسټ په چټکۍ سره رسیدلی شي، له همدې امله لنډ ویډیوګانې باید د راتلونکي لوازمو سوداګرو لپاره معیاري شي.
د پورته څلورو اړخونو له لارې زموږ د پرتلیزو ګټو په پام کې نیولو وروسته، موږ باید د سوداګرۍ له نظره خپلې ګټې په پام کې ونیسو، دا د لګښتونو کمول او د عاید زیاتوالی دی. په ټیټ لګښت کې ژوندي پاتې شئ او په ټیټ لګښت کې خپل پلور زیات کړئ. له سخت مدیریت څخه تر اصلاح شوي مدیریت پورې، له غیر معیاري خدماتو څخه تر معیاري خدماتو پورې. دا د مدیریت کټګورۍ ده، د مختلفو میتودونو او میتودونو سره، او دا د بازار بشپړتیا هم ده چې لوبغاړي ته لوړ مدیریت اړتیاوې راوړي.
د پوسټ وخت: اپریل-۱۱-۲۰۲۲